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一场10分钟的发布会 恒大无理由退房背后的意图

来源:网易房产   编辑:刘佳    时间:2015-04-16 15:28:20   文章已被浏览:

  4月15日下午3点整,恒大用十分钟的时间宣布了一条重磅消息。


  恒大副总裁何妙玲宣布,2015年4月16日8时起,自签合同之日到办理入住手续前,均可无理由退房,并可在签合同时自愿选择是否签署无理由退房协议书。范围为全国所有楼盘住宅。


  事实上,早在发布会之前,全国300多家媒体无人知道发布会的具体内容。而上述消息一出,现场“炸”开了锅。


  如此规模盛大的发布会,持续时间却只有10分钟,很多细节尚未被披露,恒大究竟在想啥?


  10分钟的发布会


  据网易房产现场观察,参加此次恒大亚博体育平台官网发布会的人数超过600人,时间尚未到3点,现场已经有多家媒体准备好了摄像机、相机和电脑等装备。


  三点一过,在大家的期待之下,一块红布揭幕,恒大副总裁何妙玲揭开了此次神秘亚博体育平台官网发布会的面纱。


  何妙玲称,2015年4月16日8时起,自签合同之日到办理入住手续前,均可无理由退房,并可在签合同时自愿选择是否签署无理由退房协议书。范围为全国所有楼盘住宅。


  何妙玲话声未落,现场立即就沸腾起来,讨论恒大无理由退房的字眼不绝于耳。


  随后,恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧指出,恒大产品都是100%精装修,定位刚需,强大的产品控制能力,标准化运营,以及集中招投标、采购,让恒大有信心推出无理由退房。


  对于现场媒体提出恒大推出无理由退房是引领市场还是挑战竞争对手的质疑,夏海钧指出,我们认为住宅是商品的一种,我们的普通商品给老百姓实行包退,为什么商品房不行?在经过认真的思考后,我们提出了无理由退房的承诺。我们希望有更多的地产商加入到无理由退房的阵容,使无理由退房成为房地产市场新的常态。


  恒大推出无理由退房是否会加速市场优胜劣汰呢?夏海钧指出,中国的房地产企业,在高峰的时候,有五、六万家,现在大概也有二、三万家。市场竞争优胜劣汰、房地产的集中度提高这是大势所趋。未来预计房地产的主要竞争是来自于几百家或者是几千家大的地产公司,在这种形势下,我们希望通过这种竞争,提高行业的素质,为中国的老百姓提供更好的产品,提供更好的服务。


  除了无理由退房的承诺之外,夏海钧还透露,我们对中国房地产市场的平稳健康发展充满信心。过往恒大每年的销售目标都是超额完成,今年1500亿的销售目标肯定提前超额完成。


  恒大集团的“图谋”


  如此规模盛大的发布会,持续时间不到10分钟,在很多细节尚未披露的情况下,恒大究竟在下一盘什么样的棋?


  恒大此次开亚博体育平台官网发布会,财经评论员严跃进在接受网易房产的采访时指出,主要是希望让购房者对其产品以及营销模式有一个认同感。目前房地产市场虽然出台了一系列宽松政策,但是市场复苏的态势确实没有预期的高。


  “通过“无理由退房”的做法,能够强化购房者的入市心理。”严跃进还指出,尤其允许无理由退房的做法,是赋予了购房者一个购房的更大灵活性。显然,一方面是保障了住房质量,另一方面也是给予了房产购置只赚不亏的承诺。或许有一点炒作的意味,但确实可以让购房者相当于吃了一颗定心丸。


  对于恒大而言,在目前各大房企营销过程依赖330新政效应的过程下,其主动出击,推出了此类承诺,本质上是为了降低市场交易的信息不对称的风险。从这个角度看,能够为后续市场成交扫除一些不确定性的因素。比如说,目前购房者担心后续房价并不会上涨,所以担心买了房产后不划算。那么此次恒大算是和购房者做一次对赌,即若房产后续的价值增值空间不达预期,那么购房者有权利无条件退房。这样实际上是说明恒大对于住房市场尤其是刚需和改善型需求旺盛的一个认可,所以敢于做此类承诺。有底气,反映了对后续产品营销的认可。


  同策咨询研究部总监张宏伟指出,对于房地产市场来说,出现退房的原因有两种:1:收房的时候质量差。2:房价下调。无理由退房对于中国90%成交是期房的房地产市场现状来说,这的确是解决了购房者对房屋质量的担忧。


  张宏伟指出,在目前这个市场周期,恒大提出无理由退房,也的确更多是为了去库存营销的努力,整体看,房地产市场依然处于低温过程中,无理由退房,可以解决购房者在投资需求与自住需求双方面上对房地产的心理痛点。从营销上看,对增加成交量有帮助。

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